2019年，西安环球印务股份有限公司(以下简称环球印务)以1.216亿元人民币的价格收购北京金印联国际供应链管理有限公司(以下简称金印联)70%的股权。
本次并购，让许多业内人士都产生了“为何要进行本次并购”“原股东会不会就此退出行业”等疑问。面对业界的疑惑，金印联总经理徐天平结合金印联与资本对接的案例分享了自己的看法与思考。
北京金印联国际供应链管理有限公司总经理徐天平
金印联的业务模式
金印联成立于1998年，主要从事印刷耗材供应服务，致力于为广大印刷企业提供产品工艺方案匹配、印刷标准化与色彩管理、专色配色快速技术响应等专业性服务，并于近年来扩展了企业库存优化及流动性管理、vocs治理及环保评级支持等服务内容。
金印联前身为北京今印联印刷器材股份有限公司，在2016年正式更名为北京金印联国际供应链管理有限公司，这次更名也标志着金印联业务模式的调整。首先，金印联的客户范围开始向供应链一端的品牌商扩展，主要为这些印刷买家提供色彩标准化、产品绿色安全、产品质量检测等服务。
其次，针对位于供应链另一端的印刷器材制造商，金印联通过成功运营的多个c2m反向供应链定制与优化项目，不仅提高了产品的针对性，还帮助广大制造商企业更好地贴近终端市场的核心需求，实现效益提升。
金印联的资本对接之路
金印联之所以寻求资本助力，主要是受到内外两方面因素影响。对内，金印联本身有着继续做大做强的意愿。从国内行业现状来看，全国有数千家从事印刷耗材服务的企业，但真正实现亿元规模收益的企业极少，大多数处在百万、千万量级。这样零散的分布，意味着行业本身还蕴藏着巨大的发展空间。
与此同时，外部市场环境也对金印联提出了更高要求。如果采用直接采购的方式，减少中间环节，可以为印刷企业带来更低的生产成本。那么，如何体现行业服务商的存在价值，便直接决定了企业的兴衰。
基于上述原因， 金印联从2014年开始尝试接触资本领域。伴随着“互联网 ”风潮的兴起，行业内逐渐诞生了“飓风网”“印刷家”等线上服务平台。在这股东风下，金印联与全国近50家从事印刷耗材服务的企业一起创建了“印猫网”。以此为开端，金印联开始尝试突破个体经营的思维，思考如何运用新技术实现传统行业的升级改造。
2015年，金印联完成了企业股份制改造，成功挂牌新三板，还引进战投定增近6956万元。这一系列动作为金印联企业实力的提升，发挥了重要作用。
2016年，金印联进一步整合资源，先后成立广州与东莞两家子公司，并继续推进企业股权改造，在融合发展方针的指导下，在2019年达成了与环球印务的股权收购协议。